微分銷(xiāo)系統(tǒng)的三個(gè)重要點(diǎn)是什么？
關(guān)于微商的討論異常的火爆，究其原因主要是朋友圈的微商發(fā)展迅速，很多微商用微分銷(xiāo)系統(tǒng)做的熱火朝天；在此微商來(lái)小編作了一些簡(jiǎn)單的分析，認(rèn)為未來(lái)微商的發(fā)展主要取決于三大因素：消費(fèi)者，場(chǎng)景和關(guān)系。在小編看來(lái)，目前微商消費(fèi)者購(gòu)物主要有以下三種模式：逛、搜索和推薦分享。
1.逛：不管電商怎么發(fā)展，小編認(rèn)為基于逛的群體不會(huì)消失。不為什么而購(gòu)物，純粹只是為了滿足好奇心沒(méi)有目的性的消費(fèi)者會(huì)大量存在，在逛的同時(shí)，由于購(gòu)物的簡(jiǎn)便性會(huì)產(chǎn)生許多沖動(dòng)消費(fèi)的傾向。
2.搜索：雖然搜索是pc電商時(shí)代消費(fèi)者的最佳選擇，但是移動(dòng)電商的興起，必將打破用戶搜索的購(gòu)物習(xí)慣。習(xí)慣于搜索的消費(fèi)者主要有兩類：第一，目標(biāo)很明確，對(duì)產(chǎn)品非常了解；第二，對(duì)品牌有忠誠(chéng)度的鐵桿粉。
3.推薦分享：當(dāng)你刷朋友圈時(shí)，會(huì)經(jīng)常看到一些朋友分享的鏈接或推薦的產(chǎn)品或曬一些自己買(mǎi)的產(chǎn)品。這種分享和推薦有別于粗暴的朋友圈賣(mài)貨，它是建立在信任基礎(chǔ)之上的，在你決定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候不用擔(dān)心質(zhì)量和真假的問(wèn)題。這在移動(dòng)社交時(shí)代是非常常見(jiàn)的。
微商來(lái)微分銷(xiāo)系統(tǒng)，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。原本支付給平臺(tái)的流量費(fèi)則轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)直接讓利消費(fèi)者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。口碑轉(zhuǎn)化為流量，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
如果說(shuō)PC電商注重的是流量和搜索的話，那么移動(dòng)電商更注重的則是場(chǎng)景和關(guān)系。不管未來(lái)微商發(fā)展成哪一種方式，小編認(rèn)為場(chǎng)景和關(guān)系是必不可少的。
場(chǎng)景即入口。目前，社交流量基本被qq空間、微信、微博、陌陌、易信等幾大社交平臺(tái)瓜分，微商再想從巨頭手中分得流量苦難重重。場(chǎng)景成為微商引流最佳的方式，這種場(chǎng)景主要體現(xiàn)在兩大層面，一是時(shí)間層面，它不受時(shí)間的限制，所有的社會(huì)化媒體都可以是流量的來(lái)源；二是空間層面，微商在空間上有很大的隨意性，不管是買(mǎi)貨的人還是賣(mài)貨的人，他們可隨手將好玩的好看的好用的東西拍下來(lái)隨時(shí)隨地來(lái)賣(mài)。
關(guān)系即傳播。微商從某種意義上來(lái)講，它是移動(dòng)電商的一種。只要是移動(dòng)電商他都會(huì)有或強(qiáng)或弱的社交性，這種社交關(guān)系或許不會(huì)像微信分銷(xiāo)系統(tǒng)那樣有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的粘性。它的傳播關(guān)系主要體現(xiàn)在分享和購(gòu)買(mǎi)上。有的人覺(jué)得好玩分享，有的則因利益驅(qū)動(dòng)，在分享中那種無(wú)形的口碑也建立起來(lái)了。朋友們通過(guò)分享產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。這種購(gòu)買(mǎi)主要來(lái)源于朋友圈中的中層關(guān)系(即不熟但又不是很陌生)。
